Распродажа в магазине женской одежды
Близится время праздников, а значит, скоро будут распродажи. Сегодня мы обсудим, на что важно обратить внимание при проведении распродажи, чтобы получить максимум прибыли от нее.
Итак...
- Дата, повод распродажи и длительность. Для максимального эффекта рекомендуется проводить распродажи в течение очень короткого срока, например только 1-2 дня, или только в определенные часы. Это добавит вес самой распродаже, люди будут реагировать на нее более осознанно. Ведь все мы знаем, что некоторые магазины только пишут о распродаже, а в реальности не проводят ее. Поэтому они теряют большую часть своих покупателей. Для привлечения покупателей также важно, чтобы распродажа была под какой-то значительный повод, что также придаст ей больший вес.
- Продукция. Важно определить, на какую продукцию устраивать распродажу. Можно выделить несколько групп продукции с разными целями в распродаже. Например, продукция, на которую придет большая часть покупателей - назовем ее основной продукцией, затем продукция, которую вы будете предлагать в дополнение к основной продукции - дополнительная продукция, затем продукция без скидки, которую вы можете предложить вместо основной продукции, и т.д. Уделите этому вопросу большое внимание, это позволит вам тщательно сфокусироваться на распродаже и получить максимум прибыли от нее.
- Акции на будущее. Всем пришедшим на распродажу можно раздавать приглашения на будущие спец. предложения. Это позволит вам создать будущий спрос и предлагать покупателям новинки по обычной цене.
- Вывески и приглашения. О вашей распродаже должно узнать как можно больше народа. Сделайте указатели, разошлите оповещения по вашей клиентской базе, повесьте вывески, воспользуйтесь услугами промоутеров и т.д. Важно, чтобы каждая группа потенциальных покупателей правильно узнала о вашей распродаже.
- Сотрудники. Очень важно подготовить к распродаже ваших сотрудников - консультантов и кассиров. Подготовьте их к напряженной работе, заготовьте тексты для разговоров с покупателями.
Желаем вам прибыльных распродаж!!